Въпреки това, поради много различни причини, най-често свързани с разходите, най-голям брой технологични компании се фокусират върху дигиталното генериране на потенциални клиенти като основен или единствен маркетингов инструмент. И макар че генерирането на лийдове е много важно в определен момент от развитието на компанията, то изисква организационни ресурси, включително значителни финансови разходи.
Въпреки това, в зависимост от бизнес целите и етапа на развитие на технологичната компания, организацията трябва да управлява комбинация от инструменти за маркетингови комуникации, за да постигне най-високи нива на ефективност и ефикасност на ресурсите. Кои са тези маркетингови инструменти, които са на разположение на технологичната фирма?
1. SEM и SEO
2. Маркетинг на съдържанието
3. Социални медии
4. Автоматизация на маркетинга и електронна поща
5. Връзки с медиите
6. Корпоративни събития
7. Управление на марката
8. Управление на корпоративната репутация
В тази първа част на темата за маркетинговия микс за технологичните фирми ще разгледаме основните инструменти, тези, без които последващите маркетингови усилия биха били по-малко ефективни и ефикасни. В част II ще обсъдим възможностите за изходящ или така нареченият push маркетинг.
След като успешно сме изградили така наречената маркетингова инфраструктура и успешно сме внедрили технологии и маркетингови инструменти за улавяне на потенциални клиенти, тогава сме готови да увеличим инвестициите в маректинг.
Автоматизация на маркетинга и маркетинг по електронна поща
Все още високоефективна и сравнително евтина в сравнение с други маркетингови тактики, електронната поща е незаменима при достигането до потенциални клиенти и потенциални клиенти на различни етапи от цикъла на покупка. Нещо повече, той все още е най-ефективният инструмент за комуникация с настоящи и минали клиенти и партньори.
Правилно направен, имейл маркетингът и автоматизацията позволяват на B2B фирмата да:
1. Последователно достигане до потенциални клиенти, потенциални клиенти, настоящи и предишни клиенти
2. Насочвайте потенциалните и потенциалните клиенти към следващия етап от пътя на покупката
3. Увеличавайте броя на потенциалните клиенти за продажби, като съживявате неактивни акаунти
4. Повишаване на нивото на лоялност сред клиентите
5. Създаване на ефективни маркетингови комуникации с ограничени финансови и човешки ресурси
В следващите публикации в блога ще разкажем по-подробно за това как да изградим инфраструктурата за автоматизация на маркетинга и как да внедрим имейл маркетинга.
Връзки с медиите за технологични компании
Технологиите и технологичната индустрия са любимите теми на медиите. С помощта на няколко прости инструмента всяка компания и отдел "Маркетинг" могат да получат безплатен достъп до потенциални клиенти, потенциални клиенти и потенциални клиенти, както и авторитет от публикации в авторитетни бизнес или технологични медии.
Ето няколко прости инструмента за изграждане на инфраструктура за връзки с медиите и за ангажиране на медиите:
1. Изграждане на персонализирана база данни с медийни списъци на репортери, работещи за медии, подходящи за темите на компанията
2. Сегментиране на медиите по видове. Медиите могат да бъдат специализирани в дадена индустрия, бизнес, технологични, общи новини.
3. Всички гореизброени различни видове медии се интересуват от различни ъгли, така че по-добре сегментирайте материалите си за пресата и съобщенията за пресата с фокус върху различните медийни приоритети. Технологичните медии обичат да се фокусират върху технологиите, докато бизнес медиите биха се интересували повече от бизнес резултатите на организацията.
4. Отнасяйте се към контактите с медиите по имейл или телефон по начина, по който се отнасяте към потенциалните и настоящите си клиенти при имейл или директен маркетинг - с най-голямо уважение и при спазване на правилата за директен маркетинг.
5. Интегрирайте публикациите в медиите с маркетинговите си дейности в областта на съдържанието и социалните медии.
Връзките с медиите са много важни за SEO оптимизацията, тъй като медиите и новинарските публикации могат да бъдат публикувани по-високо в резултатите от търсенето, отколкото притежаваните от вас корпоративни домейни.
Корпоративни събития B2B
Фирмата за B2B технологии има няколко възможности за събития за продажби и ето нашите съвети как да подходите към тях:
1. Ако спонсорирате индустриални или други събития, спазвайте две прости правила:
a. Следвайте парите. Технологичните компании обичат да се срещат и да ходят на технологични събития в рамките на своята индустрия и въпреки че някои от индустриалните събития са качествени и трябва да ги посещавате, най-доброто правило е да отидете там, където са клиентите. Това означава да отидете на техните браншови събития, за да позиционирате компанията като доверен партньор, който подкрепя и разбира техния бизнес и бранш.
b. Никога не използвайте спонсорството на браншови събития за популяризиране на марката. Това е вероятно най-скъпият инструмент за популяризиране на марката, който може да се използва. Използвайте интегрирана комуникационна стратегия преди, по време на и след събитието, за да доведете потенциални клиенти по пътя на покупката. Това означава да използвате скъпоценното си малко време по време на събитието, за да се срещнете и да продавате на хора, които вече са запознати с това, което търсят, а не да обяснявате какво представлява вашата компания или решения.
2. Планирайте поредица от собствени събития, интегрирани в рамките на цялостната маркетингова стратегия, както и в програмите за генериране на лийдове. Наличието на собствено събитие позиционира компанията като водеща в бранша.
3. Изграждане на стратегия за събития, която включва собствени събития, спонсорство във вертикали, индустриални форуми
4. Винаги планирайте събитията в съответствие с матрицата на лицата, вземащи решения/влиятелните лица. Съществуват различни видове събития, които се посещават от различни нива и видове професионалисти и мениджъри. Планирането на събитията ви трябва да е съобразено с вашата стратегия за продажби
5. Ангажирайте ръководството и служителите в участието в събитията. Служителите трябва да бъдат добре подготвени. Също така намерете своите звезди и представете професионалистите и висшия мениджмънт като лектори. Много полезно и преплетено със стратегията за лидерство в мисленето и позициониране на ръководството на организацията.
И приключваме с втората част от поредицата ни за най-добрите практики в маркетинговите комуникации за B2B и технологични компании.
Очаквайте втора част, в която ще обсъдим дългосрочни маркетингови стратегии на по-високо ниво, свързани с позиционирането на марката и корпорацията. Това са нещата, от които се правят лидерите.
Преди да инвестирате в програми за генериране на потенциални клиенти и реклама, разгледайте наличните ресурси
След като сме създали инфраструктурата за входящ маркетинг, трябва да започнем да провеждаме маркетингови програми, за да изпращаме съобщения до потенциални клиенти и потенциални клиенти.
Обадете ни се, за да генерирате потенциални клиенти.
Свързани статии
Как технологичните лидери използват стратегическите маркетингови комуникации
Използвайки стратегически, маркетинговите комуникации подпомагат бизнес целите и организационните резултати чрез управление на корпоративната марка и позициониране на марката пред вътрешни и външни публики.
Маркетингова стратегия за B2B - как да изградите позициониране на марката, насочено към индустрията?
Компаниите B2B трябва да основават позиционирането на своята марка на общите ценности на марката - доверие и надеждност. Клиентите трябва да ви се доверят, че познавате техните болки, и да вярват, че ще изпълните обещаната от вас стойност.
Как да овластим маркетинга - единадесет стъпки на главния изпълнителен директор за осигуряване на върхови постижения в маркетинга
Маркетингът е от решаващо значение за успеха на бизнеса, а маркетинговите възможности са на първо място в приоритетите на фирмите. Ето как главните изпълнителни директори могат да развиват високоефективен маркетинг.
пишете ни
Щракнете тук, за да планирате среща
Имейл: office@ardencyconsulting.com