Въпреки това, поради много различни причини, най-често свързани с разходите, най-голям брой технологични компании се фокусират върху дигиталното генериране на потенциални клиенти като основен или единствен маркетингов инструмент. И макар че генерирането на лийдове е много важно в определен момент от развитието на компанията, то изисква организационни ресурси, включително значителни финансови разходи.
Въпреки това, в зависимост от бизнес целите и етапа на развитие на технологичната компания, организацията трябва да управлява комбинация от инструменти за маркетингови комуникации, за да постигне най-високи нива на ефективност и ефикасност на ресурсите. Кои са тези маркетингови инструменти, които са на разположение на технологичната фирма?
1. SEM и SEO
2. Маркетинг на съдържанието
3. Социални медии
4. Автоматизация на маркетинга и електронна поща
5. Връзки с медиите
6. Корпоративни събития
7. Управление на марката
8. Управление на корпоративната репутация
В тази първа част на темата за маркетинговия микс за технологичните фирми ще разгледаме основните инструменти, тези, без които последващите маркетингови усилия биха били по-малко ефективни и ефикасни. В част II ще обсъдим възможностите за изходящ или така нареченият push маркетинг.
Трите стълба на маркетинга - корпоративен уебсайт и блог, съдържание и социални медии
Маркетинг на търсачки и оптимизация на търсачки
SEM и SEO са цифрови инструменти, които ни позволяват да привличаме посетители към нашите интернет домейни. Важно е да се отбележи, че тези посетители най-вероятно вече са в някаква част от клиентското си пътуване или от цикъла на покупка и ако не сме пред тях, когато търсят информация, очевидно пропускаме възможността.
Макар че в бъдещи публикации в блога ще обсъдим конкретно пасивните и входящите цифрови стратегии, от решаващо значение е ръководството на фирмата да осъзнае, че тези маркетингови тактики са от съществено значение за цялостната рентабилност на усилията за интернет маркетинг. Първо, очевидно е, че една организация не може да допусне марката ѝ да бъде извън първа страница на резултатите от търсенето в Google и по този начин да пропусне да достигне до вече намиращите се на пътя на проучването потенциални клиенти. И второ, с изключение на няколко световни организации, всички останали не можем да си позволим да пропуснем посетителите на нашия уебсайт само за да харчим пари за преследването им по-късно чрез кампании за генериране на лидери. По принцип, колкото по-добра е вашата SEO оптимизация, толкова по-малка е необходимостта от разходи за реклама.
За да работят правилно нашите SEM и SEO, трябва да сме установили определено минимално ниво на маркетингова инфраструктура и усилия, които ще обсъдим в специални публикации. Въпреки това три елемента, които наричаме трите стълба на маркетинга, са от решаващо значение - корпоративен уебсайт и блог, съдържание и социални медии. Без всички горепосочени елементи, свързани и работещи заедно, няма смисъл да преминавате към следващия етап на B2B маркетинга.
Маркетинг на съдържанието
Никога не мога да подчертая достатъчно на клиентите си, че това е най-важният маркетингов инструмент за B2B и технологичните компании и че това е един от най-мощните безплатни активи, които технологичната компания може да използва.
Маркетингът на съдържание е от решаващо значение за успеха на SEO оптимизацията, както и първата стъпка за установяване на лидерство в мисленето и позициониране на марката. В бъдеще ще обсъждаме обстойно какъв вид съдържание и как да го разгърнем, но е важно да запомните, че за B2B компаниите е изключително важно да изградят доверие в своите възможности. А първата стъпка и минимално условие за изграждане на доверие е да се демонстрира компетентност в съответната област на експертиза; а най-лесният и видим начин да се постигне това е чрез маркетинг на съдържанието.
Най-големият организационен проблем при маркетинга на съдържанието е, че той изисква много човешки ресурси. А най-честата причина технологичните фирми да не го използват устойчиво е липсата на достатъчно хора, които да произвеждат необходимите обеми качествено съдържание. Разбира се, има начини да се справим с този проблем и ще ги обсъдим в следващата публикация в блога ни.
Независимо от това, компаниите трябва да вземат предвид следните най-добри практики, ако искат да имат ефективна маркетингова стратегия за съдържание:
1. Направете съдържанието част от процеса на стратегическо планиране на маркетинговите комуникации на фирмата
2. Направете така, че то да е свързано с нуждите на заинтересованите страни в областта на комуникациите
3. Свържете го стратегически, за да подкрепите SEO оптимизацията, лидерството в мисленето, корпоративната репутация и генерирането на лидери на фирмата
Социални медии
Спомняте си третата колона на цифровата инфраструктура. Използваме социалните медии, за да подсилим посланието си, да достигнем до по-голяма аудитория и да се ангажираме директно със заинтересованите страни. Въпреки че пейзажът на социалните медии се променя доста бързо, все пак бих препоръчал на една технологична компания да използва поне LinkedIn, twitter и Facebook.
Бизнес лидерите обсъждат Facebook и някои от тях се притесняват от проблемната му марка. Въпреки това Facebook все още е най-ефективната и ефикасна социална медия с ненадминат обхват. LinkedIn се разраства бързо, но има своите ограничения и вероятно е най-скъпата от всички. Twitter е чудесен за органична ангажираност, така че всеки от тях има своите силни страни, които се допълват взаимно.
Въпреки че инструментите на социалните медии са обширна тема, бих посъветвал мениджърите на технологичните компании за две неща:
1. Създайте процес за последователно ангажиране в социалните медии - най-добре седем дни в седмицата с повече от една публикация на ден.
2. Не се ограничавайте до публикации по теми, свързани само със собствената ви организация. Много компании ще разберат дигиталния маркетинг като стария тип "брошура" - да говорят само добри неща за своите продукти. Социалните медии са нещо много повече - става дума за взаимодействие с много различни хора, които се интересуват от различни аспекти на нашия бизнес, индустрия и общество. Затова бъдете интересни и ангажиращи, като използвате външни източници на информация, чрез които да ангажирате заинтересованите страни.
Наближава краят на първа част 😊
Едва след като създадем трите стълба на устойчивите маркетингови комуникации B2B, или както аз ги наричам, нашите собствени интернет домейни, корпоративен уебсайт и блог, стратегия за маркетинг на съдържанието, както и стратегии за търсачките и социалните медии, интегрираме ги технологично и ги накараме да работят безпроблемно, за да привличат посетители към нашия корпоративен уебсайт или домейни за електронна търговия, трябва да разгледаме стратегии за изходящи връзки, за да представим предложенията си на по-широка аудитория.
Ще разгледам стратегиите за изходящ маркетинг и маркетинговите възможности в част II на темата за инструментите за маркетингови комуникации, които технологичните компании трябва да използват.
Преди да инвестирате в програми за генериране на потенциални клиенти и реклама, разгледайте наличните ресурси
SEO, съдържанието и пасивните маркетингови инструменти са от решаващо значение за ефективността на маркетинговите усилия.
Обадете ни се, за да обсъдим, одитираме и подобрим ефективността на вашия пасивен B2B маркетинг.
Свързани статии
Как технологичните лидери използват стратегическите маркетингови комуникации
Използвайки стратегически, маркетинговите комуникации подпомагат бизнес целите и организационните резултати чрез управление на корпоративната марка и позициониране на марката пред вътрешни и външни публики.
Маркетингова стратегия за B2B - как да изградите позициониране на марката, насочено към индустрията?
Компаниите B2B трябва да основават позиционирането на своята марка на общите ценности на марката - доверие и надеждност. Клиентите трябва да ви се доверят, че познавате техните болки, и да вярват, че ще изпълните обещаната от вас стойност.
Как да овластим маркетинга - единадесет стъпки на главния изпълнителен директор за осигуряване на върхови постижения в маркетинга
Маркетингът е от решаващо значение за успеха на бизнеса, а маркетинговите възможности са на първо място в приоритетите на фирмите. Ето как главните изпълнителни директори могат да развиват високоефективен маркетинг.
пишете ни
Щракнете тук, за да планирате среща
Имейл: office@ardencyconsulting.com